Molte aziende, soprattutto in tempi di crisi, affinano le loro tecniche di vendita trovando soluzioni che avvicinino i loro prodotti ai potenziali clienti.
Il mercato delle coperture leggere non sfugge a queste regole ed alcune ditte produttrici oggi si appoggiano a rivenditori di zona. Questo permette all’utente di avere la possibilità di visionare il prodotto a pochi chilometri da casa e di avere informazioni professionali ed assistenza rapida.
Un esempio è la ditta Lunardi, che recentemente ha sposato questa politica di distribuzione, individuando partner affidabili in grado di offrire non solo le proprie coperture e attrezzature  ma anche un adeguato supporto informativo.
Essendo un’iniziativa avviata di recente, al momento i rivenditori autorizzati sono distribuiti nel Nord Italia ma il titolare ci spiega che l’azienda è impegnata, in questo periodo, nell’individuazione di nuovi partner nel centro e sud Italia.
La convinzione è che queste rappresentanze aiutino la ditta ad essere più vicina agli utilizzatori finali, Pro Loco, Enti, Associazioni, ma anche pubblici esercizi e privati, e ad offrire gli stessi servizi di consulenza e assitenza della casa madre.
Per l’utente finale oggi più che mai è importante, per risparmiare tempo e trasporti,  trovare vicino alla propria sede i prodotti di cui ha bisogno, ma contemporaneamente pretende che i rivenditori abbiano la stessa preparazione della casa madre.
Questo diventa particolarmente importante per le strutture che, vista l’entità dell’investimento, devono essere accuratamente scelte in base all’evento cui sono destinate e alle garanzie di sicurezza e durata. (m.c.)